Была вчера в Ельцин-центре на однодневном "Фактура-маркете" и нашла, что он стал круче (и приятнее) "Сандарины".

Изначально планировала просто погулять, посмотреть-потрогать всякое, поддержать дружеской улыбкой Эролин и Иру Дьяусову; а в итоге безоглядно и радостно потратила кучу денег на неважное, необязательное, но совершенно прекрасное само по себе.

Как так вышло, на самом деле.

Меня словно ударило по голове вот этой праздничностью происходящего, сходной с праздничностью предновогодней ИКЕИ. Не жалею, разумеется, ни о чем. Уходила осчастливленная, с кучей коробок и шуршащих бумажных пакетов (и с ноготным серебряным ключиком, повешенным на серьгу). Такое чистое что-то: быть детенышем, которому все можно. Хотеть и получать вещи независимо от их пользы, которую можно объяснить наружу. Знать, что "просто так, для красоты" иной раз - самая важная из польз.

Залезала руками в корзину, полную кавайных цыпляток. Там было мягко, желто, пушисто и смешно клевалось слегка. Рядом - садок с кроликами и загон с морскими свинками. И довольный флегматичный удав. Корзина цыпляток, возможно, объясняет, почему удав довольный и почему флегматичный. Безотходное производство. Как только цыплятки перестают быть маленькими, кавайными и вывозимыми на маркеты в составе контактного зоопарка, они пресуществляются в удава.

Ну, ладно, я не про это хотела.

А капитанско-очевидное про цены, про "покупается - не покупается" и прочее.

тут много букв.В который раз убеждаюсь:

1. Людям в массе сложно с легкостью потратить больше 300 рублей за раз.
(причем многие без особых проблем отдадут пять раз по 300 рублей, а вот 1500 рублей один раз - с огромным скрипом; видимо, пять мелких покупочек напрягают меньше, а радуют больше, чем одна крупная; следовательно, ставка на возможность продать много недорогих предметов оказывается более выигрышной, чем ставка на крутое и дорогое; и почти всегда на полях прилавков с крутым и дорогим болтается всякая мелочь, которая лучше расходится; внимание притягивается на крутое и дорогое, а в итоге берут все больше приятные мелкости: с ними не надо особенно задумываться, сомневаться, Принимать Судьбоносное Решение).

2. Если что-то объективно прекрасное (интересное, оригинальное) и не фуфлыжное систематически/долго не покупается, то одно из двух: здесь либо нет целевой аудитории вещей такого рода, либо запрошенная цена кажется народу непомерной. Неадекватно высокой. Не соответствующей тому, что они видят в вещи - и вокруг вещи.

Про "вокруг". Онлайн- и оффлайн-маркеты, ярмарки и пр. - это вообще такие моря качаться на волнах сравнительного ценоведения.

При том, что ценообразование рукотворных вещей непрозрачно. Мы видим, во сколько мастер оценивает свой хэнд и свой мэйд, но не понимаем, как именно он это делает. Какую часть цены составляют материалы, какую - идея (оригинальная или не особо), во сколько рублей оценен труд (затраченное время и усилия), что здесь наценка площадки, а что - наценка автора (мастер же тоже должен получить прибыль, ему надо не просто "вот это мне за труд", а какую-то доп. деньгу для радости, чтобы вложенное окупилось не вровень, а с горкой). Сколько составляет поправка на город продажи. И так далее. Прикинуть на глаз все это можно. Но никогда не узнаешь, угадала ты ли нет. Ясны две вещи: 1) деньги - это энергия. Вглядываясь в то, как (и какие) мастер назначает цены, можно (на фоне сравнительного ценоведения) многое понять о его отношениях с энергией - с круговоротом энергии - с собой (в том числе и о проблемах); а глядя на то, где лично тебе видятся ценовые перекосы и неадекватности, можно кое-что поймать о себе (в том числе и о проблемах))). Деньги, цены, реакции на цены - тема в принципе интересная и богатая, о да. 2) сравнительное ценоведение увлекает не только меня, не раз ловила это на "Сандаринах" и "Фактурах", на ярмарках Зиланткона, Челкона и Уралкона, а также на других мероприятиях этого рода. Очень многие свою (ощущаемую) готовность расстаться с определенной суммой денег за определенную вещь соотносят с неким общим полем, где изделия одних мастеров измерены в изделиях других мастеров и одновременно в деньгах ("а не подводят ли меня здесь и сейчас ощущения?").

Ответ на вопрос "на сколько универсальной энергии я готов обменять неуниверсальную энергию" идет не чисто изнутри, а с поправкой на наружный курс: "а на какую вообще неуниверсальную энергию нынче можно обменять это количество энергии универсальной?".

Так формируется ожидание от цены. Ознакомившись с неким общим курсом, человек становится резко не готов покупать вещи, заметно выбивающиеся, на его взгляд, из этого курса. В "дешевле, чем среднее" ему чудится подвох, в "дороже, чем среднее" - злостный обман.

Интересно вот что: а какой вопрос задают себе сами мастера? "Сколько денег я хочу получить за этот предмет?" (чтобы окупило затраты с горкой - и принесло радость за счет величины горки) или "сколько денег я сам был бы готов отдать за такое?" (не задумываясь; слегка задумавшись) (то есть если б не знал, какими усилиями это сделано, а только видел конечный результат)? Или еще какой-то принципиально другой?

Про чисто мое восприятие:

1) мне нравится мерить вещи не только друг в друге ("эта прекрасная омедненная маковая коробочка с внутренними жемчужинками, сделанная женой Хелека, - как одна пиалочка плюс одно блюдце от Келе", "серебряный ключик пермской мастерицы - как два небольших расписных значка Эролин, вот, например, кот и пантера-комочек", "медная подвеска-гранат от Ролари - как шесть латунных Йоновских котиков, а ее же медная фибула про осеннюю любовь - как одна большая серебряная бусина-череп от Охтара плюс еще гайвань на заказ от Келе - ну, или как половина кольца моей мечты от Т.Томато без скидки, но мне обещали скидку"), но и в чем-то внешнем, не из этого пространства (например, в чашках кофе, в походах в ту или иную едальню, в авиабилетах, в месяцах использования пакета "мой онлайн" на смартфоне и т.п.).

2) Для меня мастера хэндмэйда условно делятся на две категории: 1. создатели. 2. компиляторы/комбинаторы/сочетатели. Не знаю, как сформулировать. Ну, короче, вопрос в глубине работы с исходным материалом. Первые - те, кто делает очень свои вещи, такие, как бы выразиться, неповторимо свои, заметно носящие отпечаток личности (а иногда и отпечатки пальцев). Даже если предметы универсальные или производятся потоком. Хм. Нет, не так. Просто - мастера, которые делают - лепят, вырезают, плавят, плетут, рисуют, шьют и т.п. - с нуля или почти с нуля. Готовят из сырого, проходя долгий путь. Вторые - те, кто готовят из уже готового или из полуфабрикатов. Соединяют бусинки, цепочки и китайскую фурнитуру в определенную последовательность, вышивают по магазинной схеме и потом прифигачивают это на подушечку из ИКЕИ. Я, хм, скверно формулирую, наверное; и иной раз граница между тем и этим размывается; и, конечно, в выборе схемы или в композиции, в которую складываются бусинки и цепочки, тоже отражается личность; ладно: наверное, вопрос в количестве усилий, которые - на мой внешний взгляд - затратил мастер. Не столько в уникальности вещи или в оригинальности идеи, сколько в тепле рук - и количестве авторского внимания. Даже и в том, как долго автор был с вещью и насколько по ней это видно/чувствуется. Безусловно, и комбинаторы делают шедевры (будучи знакома с Айшей и Десколадой, я многое про это знаю), и создатели могут гнать проходную и скучную туфту. Но я всякий раз изумляюсь, когда за стандартные, часто безликие, чисто сборные-за-полчаса штуки запрашивают больше, чем за теплые и прекрасные, созданные с нуля во много этапов.

И отдельно фигею, когда на маркетах перепродают товары с алиэкспресса вдвое, втрое, впятеро дороже. Или вот один раз на "Сандарине" видела: привезенный из Турции стандартный их ширпотребный кофейный набор "чашка и блюдце" подается как эсклюзив и стоит дороже в десять - В ДЕСЯТЬ! - раз, чем в самых дорогих местах стамбульского базара. *глазом дерг-дерг*

3) А вот еще про сравнения. Мне особенно нравится сравнивать по цене вещи одного назначения, но разных техник исполнения; и одного назначения, одной техники, но разных авторов.

4) Просто охреневаю, когда в качестве рекламы / оправдания супервысокой цены звучит гордое "ДА, НО ВЫ ПОСМОТРИТЕ, ЭТО ЖЕ РУЧНАЯ РАБОТА". Да блин, понятно, что ручная, ногами такого не сделать! Но тут вокруг - все или почти все ручная работа, вокруг цветет и колосится ярмарка именно что хэндмэйда, да и вообще: в последние годы вещей ручной работы стало столько, что сам факт ручной работы успел заметно обесцениться. Это само по себе уже не круто и не прикольно. Ну да, не станочная вязка, ну и что из того. Вон еще пять прилавков не станочной вязки. Ну да, мыло сварено каким-то человеком лично и разлито в фигурные формочки, но теперь такого мыла - хоть жопой ешь, даже в обычных магазах. Ну да, кто-то сидел и гнул пины круглогубцами, нанизывал бисеринки поштучно, пинцетиком накладывал цветной стеклянный лом на основу, и чо, и чо. Этим уже никого не удивить. Просто фактом "я сделяль это сам" не вызвать преклонения, не достичь вау-эффекта. Вот качеством, или оригинальностью идеи, или неповторимостью вещи, или ее живостью, настоящестью - другое дело. Или, скажем, если вещь лично с твоими темами резонирует. Или если какая-то остроумная находка, неожиданная штука, чего ты раньше не видел, новая форма, новая польза (удачно отвечающая лично твоей потребности). Но нет же - регулярно слышу вот этот упор на сам факт ручной работы как на что-то великое и особенное. Ащщщ.

И этот "ащщщ" - не только моя реакция. Народ в массе, как я заметила, уже давно отказывается платить просто за сам факт ручной работы или за количество вложенного труда.

5) Зато я ловлюсь (и неплохо ловлю других) на нехитрый прием системы "вообще, цена такая, но специально для вас..." - во многих его ипостасях.
И мне прикольно, когда меня узнают по прошлым маркетам, и вспоминают, и искренне радуются, и предлагают специально обратить внимание на то и это, и сулят скидку. Или вовсе что-то дарят плюс к покупочке, вот как мастерская "Бабака" в этот раз. Но тут вообще уже отдельная тема, про знакомства с людьми и завязывание отношений, а не про куплю-продажу.

6) Мне видится, что вещей - и мастеров - стало больше, чем целевой аудитории, предложение в разы превышает спрос.

Но при этом соревнования между мастерами гораздо меньше, чем должно быть в этой ситуации в моем понимании.

Потому что большинство мастеров, чтоб компенсировать проблему перекоса, или дополнительно повышает цены, или тупо демпингует. Очень немногие как-то работают с товаром, что-то модифицируют, меняют, ищут новые пути отличаться, быть востребованными.

По многим видно: затраченные усилия не окупаются. Не начинали окупаться, перестали окупаться. Такое.

7) Продают, конечно, не вещи. Продают, конечно, радость. Много что продают, стиль там, принятие себя, новый взгляд на привычный мир, это как водится; но с радостью - особенно хорошо видно. Причем особенно детскую радость. С наступлением предновогодней поры она в моде. Вплоть до эйфории.

Маркеты - это история и про ловлю волны праздника, и про создание волны праздника на пустом месте.

8) Каждый новый маркет (в новых обстоятельствах) требует заново актуализировать курс вещей и денег.

9) Иногда не так хочется конкретную вещь, как хочется поддержать именно этого мастера (и человека) рублем.

10) А по некоторым мастерам создается ощущение, что они живут не то в вакууме, где сравниться не с кем, не то в мире розовых пони, где 500 и даже 1000 рублей считаются мелочью, суммой, с которой обычно не считаются и которую готовы отдать практически ни за что. У многих таких мастеров к концу маркета очень вытянувшиеся лица. У немногих (кто все-таки огляделся и сделал поправку на ветер) - скидки начиная с середины маркета.

11) Все еще люблю полный спокойного достоинства пост Келе про плату за труд. И да, Келе для меня одна из основных точек отсчета в вопросах хэндмэйд-ценообразования, очень верю ее ощущениям и ее энергобалансу в отношениях с миром.

- - -

Вот, написала длинный нудный пост зачем-то. Сама не знаю зачем. Вместо того, чтобы просто похвастаться трофеями с маркета. Рассказать, какую прекрасную пантеру-лес в зеленом клубочке-комочке нарисовала Эролин. Предъявить чуваков от мастерской "Бабака" или летучую мышеньку, которой можно на всех напищать. Разрекламировать невесомые ключики бренда "О душевном" (и лунные колечки, и кантианские подвески со звездным небом). И так далее.

И как это хорошо по сезону - окружаться необязательными милыми вещами и по очереди с ними гармонировать. Перекрашиваться, как ползущий по пространству воображаемый хамелеон. Менять настроения, темпы, мысли.

Пью вот сегодня впервые чай не только из пиалочки "По пояс в зеленых водах", но и из ее сестры, как бы вывернутой наизнанку. Блюдце со снегом и осенним моховым уголком. Кружка с рыбами, откуда наливаю чай. Подоконник с кактусами и фиалками. Скудный ноябрьский свет. Луч, шарящий по небу в ночи. Долгие разговоры с Энж про Локи и Тора (да, я посмотрела "Тор. Рагнарек" на большом экране и очень вовлеклась, хлопаю в ладоши и готова пополнить ряды фанаток Локи; не холодна, но горяча). Медленные мысли и паузы тишины безмыслия. "Пандем" вот еще читаю потихоньку и подъедаю мандарины, привезенные мамой из Кемера. А на микроволновке высятся башней запасы лукума на черные дни.

Хочу еще воскресенье. Это незаметно куда-то подевалось.